アイドマの法則とは、消費者が商品やサービスを購入するうえでの心理状態の変化の段階を表したものです。
それぞれ以下の言葉を意味します。
Ａ(Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ)…注意を持つ
Ｉ(Ｉｎｔｅｒｅｓｔ)…興味を持つ
Ｄ(Ｄｅｓｉｒｅ)…欲しいと思う
Ｍ(Ｍｅｍｏｒｙ)…記憶する
Ａ(Ａｃｔｉｏｎ)…購入する
これらの法則は、店内での販売だけでなく、広告、DMにも応用することができます。