見込客とは、商品やサービスに対して、潜在的なニーズをもち、さらにその商品やサービスを購買する能力(経済力)をもっている潜在的な顧客のこと。

売り手は、いかに見込客を発見し、その潜在ニーズを顕在化させるが重要となります。